売却の流れに沿って、何を行うのか、どんな点に注意すればいいのかをまとめてみました。

■ 売却の流れ

自宅の 価格査定 （仲介会社） → 仲介会社に 売却を依頼 （媒介契約） → 売却活動 → 買主決定 売買契約 → 自宅を 引き渡す

■ 住まいを売却するときの手順と注意点

【１】 我が家がいくらで売れるか査定してもらう 自宅がいくら程度で売れるのか、まずは、仲介会社に査定してもらおう。このとき注意しておきたいのは、「売りたい価格」と「売れる価格」とは必ずしも一致しないものです。中古住宅の価格は、査定の時点から実際の契約までに、下図のように変わっていくことを頭に入れておいてください。 希望価格 → 査定価格 → 売り出し価格 → 成約価格 「このくらいなら売れるだろう」と売主がイメージしている価格。実際より高めになる傾向がある 仲介会社が、最近の取引事例などをもとにして算出する「売却可能な価格」 売主と仲介会社が相談して決める価格。査定価格より少し高めに設定されるのが一般的 購入希望者と売主が、仲介会社を通して価格交渉を行って決めた、正式な「売買代金」   【２】 できるだけ好条件で売却するコツ 媒介契約を結ぶと、仲介会社は各種メディアに物件情報を掲載したり、チラシを配るなどの広報活動を開始する。広告を出すと、ほどなく物件の見学者が訪れるはず。いつ人が訪ねてきても困らないように、家の中の整理・清掃を欠かさないようにしましょう。 土・日などに自宅を開放し、見学者に自由に見てもらう。オープンルームを実施すると、効率よく買い手が見つかる傾向があります。   【３】 仲介会社を通して、売買の条件などを買主と交渉する 売却活動の結果、仲介会社から「住まいを買いたい人が見つかった」という連絡が来たら、売買代金や引き渡し時期などについて、仲介会社を通して買主と交渉する。意見がまとまったら、１週間くらい後に、お互いが合意した内容で売買契約を結ぶ。   売買契約前に確認すること   ◆引渡し時期 買い換え先の入居と、今の住まいの引き渡し時期を合わる。時期がずれると、仮住まいなどが必要となる。   ◆売買代金の支払い時期とつなぎ融資などの利用について 今後のスケジュールや、つなぎ融資などが発生するときは誰が負担するのかを決める。